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万利矿业(www.ipfs8.vip):“破防”的房多多,另有哪些资源好故事?

admin2021-06-2183

  文 / 晴天

  出品 / 节点财经

  从2001年至今,房多多恰好走过了10年时间。从最初借鉴Groupon模式启程,几经演变后,房多多顶着“产业互联网SaaS第一股”的光环上市。

  现在,光环最先褪去,房多多的自身的定位、连续的亏损以及二级市场的显示等多个方面泛起了晦气因素――SaaS故事“不灵”、资源市场股价不温不火、行业的竞争也在加剧之外,房多多的盈利能力转弱。

  近期,房多多宣布了今年一季度财报,财报显示,房多多经调整后的净亏损为9300万元。亏损再一次加剧,房多多似乎正在面临全线“破防”?

  / 01 /

  故事破防

  “房产SaaS第一股”若何讲下去?

  2010年时,房多多的三位首创人以为互联网虽然生长如火如荼,然则距离两个行业很远,其一是房地产,其二是医疗。三位首创人中,曾熙和段毅都是房产销售身世,通过互联网刷新居地产市场就成为他们创业的偏向,房多多应运而生。

  房多多能快速发展,与那时行业的环境有极大的关系。那时,中国房地发生意效率极低,互联网对房地产行业的渗透还处在异常弱的阶段。行业有痛点和刷新的需求,房多多以“通过互联网化的工具为经纪人提高效率”为初衷,恰好补上了这个产业链上所欠缺的环节。

  在生长最初阶段,房多多通过向买房者卖优惠券的方式来实现盈利,即通过与开发商互助获得购房优惠券,然后把优惠券通过经纪人卖给客户,与经纪人举行分成。这种模式延续了4、5年后,行业发生了主要的转变――屋子好卖了,不需要打折也有人抢着买。

  于是房多多最先向开发商收佣金,由经纪人带客,成交以后给房多多付佣金。时至今日,这仍然是房多多最主要的收入泉源。

  近几年,“三道红线”的高压之下,房地产行业逐步走进存量时代。房多多打出了自己新的标签:“SaaS”服务。简朴明白,就是辅助开发商实现数字化,买通经纪人的数字化平台。也就是说房多多在做出了平台之后,最先做尺度化的产物,提供To B服务。

  房多多联席CEO曾熙曾示意,“房多多就是想做一家既辅助上游开发商实现互联网化的SaaS服务公司,又辅助下游经纪公司实现SaaS化的服务公司。”

  讲出这个“故事”后,房多多从一家房发生意平台摇身一酿成了科技企业。2019年,房多多在纳斯达克上市时,就顶着“产业互联网SaaS第一股”的超级光环。

  但这个“故事”并不是那么好讲,光环背后阴影面不小。近几年,房多多一直被业内质疑SaaS的属性。缘故原由是,从收入结构看,房多多佣金及手续费占比耐久维持在90%以上,包罗SaaS服务的创新营业收入占比不足10%。

  2017-2020年,佣金及手续费收入及创新营业收入占比划分为91.9%、8.1%;89.1%、10.9%;96.0%、4.0%;90.7%、9.3%。2017年到2020年,创新营业收入划分为1.46亿、2.48亿、1.44亿、2.28亿,可以看出,SaaS服务所带来的营收并不高,且占比很小。房多多照样一家靠佣金赚钱的公司。

  数据泉源:房多多财报、wind

  美国房产科技公司Zillow也以SaaS为焦点,但营收中,SaaS工具及解决方案孝顺收入靠近70%。可见房多多距离自己提出的“房地产淘宝”目的另有相当的距离。

  去年四序度,房多多将旗下SaaS周全升级为服务产业上下游全场景数字化营销的房云SaaS,辅助开发商在线精准直连、快速启动经纪人,试图通过这一方式一边提升房地发生意的房源和客源的匹配效率,另一边控制营销成本。但从刚刚宣布的一季度财报看,并未如到达房多多的期待。

  / 02 /

  盈利破防

  上市即高光,盈利能力一起下滑

  近期,房多多宣布了最新的季度财报。财报显示,2021年一季度,房多多营收为2.910亿元,净亏损为1.02亿元。非美国会计准则(Non-GAAP)下,房多多2021年第一季度经调整后的净亏损为9300万元。

  若是将上市作为分水岭,那么上市前,房多多的营收呈逐年增进,而自上市后,房多多的亏损正在不停扩大。

  上市前的房多多,2017-2019年营收划分为17.985亿元、22.822亿元、36亿元。而上市后则最先走下坡路,从2020年第一季度最先,单季度营收划分为2.721亿元、7.377亿元、8.191亿元、6.224亿元。同比划分下滑了-58.52%、-22.20%、-13.59%和-40.57%。

  今年一季度,房多多的营收更下滑至2.91亿元。房多多非但没有借助资源市场腾飞,反而一个下冲,归母净利润负增进,从2020年第一季度至2021年第一季度,房多多归母净利润划分为-1.36亿元、-1399万、2191万元、-9176万元、-1.02亿元。

  数据泉源:房多多财报、wind

  业绩下滑缘故原由是疫情吗?

  虽然疫情有所影响,但房多多营收的下降似乎不能完全扣在疫情上。国家统计局数据显示,2020年,天下商品房销售额靠近17.4万亿元,同比增进了8.7%。同期,房多多平台上促成的衡宇生意额下降了14%。

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  统一时间,贝壳营业收入为705亿元,同比增进53.2%;整年净利润达27.78亿元,首次实现美国会计准则下的整年盈利。而住手2020年终,贝壳GTV(整年平台总生意额)突破3.5万亿元,GTV增进至3.0倍。

  清扫外界因素影响,就剩下另一个至关主要的因素――行业竞争的加剧。

  房多多一直自诩为自力第三方平台,但贝壳、安居客的泛起打破这样的平衡。在左晖决议做贝壳时,业内都指责他既做裁判,又做运发动,但从效果看,左晖的选择是准确的。当初,责难声最重的58同城,现在也将旗下的安居客向同样的偏向生长。

  对手们实力强劲,还舍得大手笔投放,通过津贴和佣金迅速占领市场,成为贝壳们快速占领用户心智的方式,但房多多以为恶性津贴不会带来可连续的增进,便放弃了支付津贴的决议。而这一决议让房多多在营业上承压。曾熙也示意,不介入恶性津贴给公司带来了短暂的压力。

  2020年,房多多的生意规模和收入均泛起下滑。2020年,房多多促成的总闭环生意GMV(生意总额)1811亿元,同比下降14.0%;实现收入24.5亿元,同比下降31.9%。

  虽然放弃津贴,然则眼看着贝壳市值已经到达644.39亿美元、正在朝向千亿市值进发,房多多也并非不急,去年第四序度,房多多最先大规模的举行品牌推广和宣传,销售用度到达0.32亿元,增幅高达88%,看上去不多,但要知道,而其整年销售用度也只有0.38亿元。

  现在,房地产商也最先在线卖楼,加上互联网巨头的加入,房多多不得稳固。此前,房多多一直强调自力第三方的属性,段毅对外界答应,“做自力平台,不自雇一个经纪人,不开一个线下店;捍卫每一个平台商户的正当利益;不侵占任何一个商户的私有数据。”

  但潜移默化中,这一定位也在改变。去年11月,房多多宣布入股中原团体旗下加盟服务运营平台原萃,借由入股,房多多完成了由线上到线上线下的一体化转型之际,但也丢掉了“自力第三方平台”的属性。

  放弃“自力”,是为了有更强的筹码介入竞争,拥抱更大的市场,这是房多多当前想要扭亏最基本的手段和方式。

  / 03 /

  估值“破防”

  竞争加剧、资源市场不买账

  当初顶着高光上市,源自二级市场投资人对SaaS类项目的追捧。尤其是在美国市场,Salesforce、Zoom、Slack都是这一领域的超级明星。SaaS与产业相连系,给了科技含金量较低的房地产一个充满想象力的明天。

  房多多的SaaS营业跑了几个季度后,营业质地浮上水面。2019年11月,房多多上市时的刊行价为13美元,住手6月4日收盘,报价为3.17美元,跌去跨越7成。

  SaaS相关的创新服务营业生长几年仍然不见成效,当前,房多多面临两个问题,

  其一、创新服务是否还会连续发力?

  首创团队给出了一定的谜底。曾熙曾示意,房多多有两个焦点优势,第一是群集了中国最大的经纪人群体且高频在线;第二是已往十年积累了提供系统解决方案的能力。“基于这两个优势,我们会坚定不移地去推动开发商更快地上线,辅助开发商建设上线所需要的系统和运营服务。”

  其二、房多多所拥有的焦点能力壁垒有多高?

  业内做服务的不少,好比贝壳。现在,贝壳的生态内已经有快要300个品牌,4.7万家门店和近50万经纪人入驻。大量的数据让贝壳拥有壮大的数据系统,可以为平台上的经纪人、门店司理另有平台服务职员举行服务,将作业流程线上化。从整体看,这种服务仍然是在房地发生意局限内的线上化操作系统。

  另外一类对照具备代表性的就是明源云。明源云从企业ERP起身,现在转型为营销SaaS服务商。主要服务工具就是房地产企业。

  可以说现在,主流的传统房地产企业都曾经使用过明源云的ERP系统。

  明源云的SaaS营业主要细分为云客、云链、云采购、云空间等,涵盖房地产开发商运行的各个环节。其中云客(也就是营销端SaaS系统)在疫情环境下增进迅猛。2020年,明源云迅速推出了掌上售楼,聚集线上流传、数字展厅、线上开盘等功效。

  值得一提的是,2020年第四序度,房多多也推出房云SaaS。在功效上,房云SaaS旗下自渠宝产物上线门店智能推荐、商户动态、销售员网店、高意向访客触达提醒等全新功效,辅助案场销售在B端快速启动经纪商户。同时,私域营销工具也同步上线至房云APP,支持开发商提议直播、短视频获客、楼盘一键天生VR、C端用户在线带看等新玩法。

  人人的玩法相似,竞争也无疑会加倍猛烈。

  从产业端看,有贝壳、安居客等巨头,从SaaS服务看,另有从ERP转型而来的明源云和一众中小玩家。

  房多多另有时机吗?早年者看,房地产经纪出现强者恒强的互联网属性,规模越大,则实力将越强;而从后者看,2020 年百强房企中,明源云互助了 97 家,客单价从 370 万提升到 610 万元。两个方面总结下来,竞争猛烈的行业中,房多多的成就单算不上优等生,未来需要更强的团队执行力和更快的速率,方有反超的时机。

  今年,房多多发生了一项主要人事情化,刘天�D正式担任房多多高级副总裁。而这位新任的副总裁,现在还任中原团体董事、中原地产(中海内地)副总裁、原萃总裁和几亩置业总裁。

  房多多是原萃的大股东,刘天�D的加盟有何深意?据领会,刘天�D将认真二手房及创新营业,包罗二手房生意事业部、挺好住和洽房汇营业部。

  二手房,极有可能是房多多继创新营业外下一个营业重点。

  2020年,房多多二手房累计闭环GMV为731亿,同比增进15.26%。而在2020年整年,天下二手房生意金额7.3万亿,创下了自2015年以来最大值的生意额。

  早在2014年,房多多曾投入了大量的资源在二手营业上。但营业生长并不顺遂,房多多在2016年把二手房的营业周全地缩短掉,回到了新居主赛道。这一次,重提二手房营业,房多多真的准备好了吗?

  当前,房多多的市值为2.63亿美元,贝壳市值是其245倍。4月份,安居客向港交所提交了上市申请,房发生意市场将迎来又一个巨无霸。面临“破防”的房多多,需要更多转变应对挑战。

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网友评论

1条评论
  • 2021-06-21 00:01:14

    再美妙的时光,都市浓缩为历史;再遥远的守候,只要坚持总会到来。不要等到人生垂暮,才想起俯拾朝花,且行且珍惜。在岁月中跋涉,每小我私人都有自己的故事,看淡心境才会秀丽,看开心情才会妖冶。据金十新闻,3月20日,在由国务院生长研究中央主理的“中国生长高层论坛2021”上,清华大学国家金融研究院院长朱民示意,未来10年纸币仍然会存在,不会完全消逝,然则可能会削减40%。未来数字钱币可能会普及全球。日线图中,比特币昨日收阳,行情乐成回到开盘价59244点位上方运行,以59900点位收盘,相对于前日而言,高位和低位均有所收回,以是整日颠簸以震荡运行为主,且振幅也并不是很大,近2000点的颠簸;今日空方势力再次显示强势,行情向下方五日均线和十日均线周围睁开攻势,有破位的趋势,一旦破位会继续下行,向布林带的中轨靠近。四小时点来看,行情触及BOLL上轨后快速回落,短期内上方压力对照显著,MACD快慢线转为死叉,且绿色能量柱放量,KDJ三线快速向下扩散运行, BTC空头有走强的迹象,预计今日会有更深层的回踩,早间看行情反弹后继续看空。我也想写,求教